金鋒鋸業總經理劉慶春親授員工鋸床鋸條切割知識及與客戶溝通技巧

2017年08月15日下午，在與中升建機（南京）重工有限公司達成GZ4250帶鋸床合作意向后，結合本案例，劉慶春總經理親授大家有關鋸床、鋸條在鋸切型材時的一些知識以及與客戶溝通的一些技巧。

一、   鋸床鋸切型鋼要點

中升建機（南京）重工有限公司的鋸切材料是W400×H400的H型鋼，劉總以此為例解釋了帶鋸床鋸切H型鋼、槽鋼、方管等型材，要在一定程度上加大鋸條與切料的傾斜角度的原因，這樣做主要是是為了防止鋸條在鋸到H型鋼的腹板時接觸面積過大而造成的夾鋸、打齒、脫齒甚至悶車等現象。因此，大家一定要時刻牢記，當客戶的鋸切材料為H型鋼、槽鋼、方管等型材時，一定要根據工件的具體尺寸適當加大鋸條與工件之間的角度，而實心材料及圓管不會受此影響。

二、   鋸床精度的要義

關于鋸床的鋸切精度問題，有2個標準，一個是企業標準，一個是行業標準，要知道企業標準要比行業標準嚴格得多，業務人員要多學、多記、多看，努力提高自身的專業技術水平。

三、鋸床在鋸切過程中會出現鋸偏鋸斜的原因

1、要保證工件是放正了的，不能放斜；

2、鋸條可能沒有漲緊（具體的漲緊方法：擰到最緊擰不動后，回1-2把）；

3、合金片沒有加緊或磨損嚴重，如果磨損嚴重一定要及時更換；

4、鋸條進給速度過快，尤其是開始下鋸時的速度；

5、很重要的一點是鋸齒不鋒利了、鈍化了，致使鋸條在強進給的情況下，將鋸條壓偏出現了鋸斜，甚至是凹凸不平，出現“S面”，此時就要及時更換新鋸條。

6、如果以上原因均排除了，那么就要考慮是不是鋸條質量有問題，在購買鋸條時一定不能貪圖便宜，否則有可能是購買了翻新的鋸條，即使不是翻新的鋸條，如果不是正規廠家生產的鋸條也有可能出現這種情況的。

四、帶鋸床客戶的溝通

各業務經理要加強與技術人員之間的溝通，業務經理是客戶與公司工程師之間的橋梁，一方面要將客戶的需求及時、準確的傳達給工程師，另一方面又要將工程師的想法及建議及時的告訴客戶，最終以做出客戶需要的滿意鋸床為目標。

最后，劉總鼓勵大家多聽、多看、多想，無論在與客戶溝通過程中碰到什么問題，大家都可以一起討論，最終以為客戶解決問題，提高大家的專業技術水平為目的，愿大家共同努力，見證個人與公司的共同成長與進步。